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潘石屹的博客

 
 
 

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送苏鑫  

2009-10-09 14:15:33|  分类: 生活随想 |  标签: |举报 |字号 订阅

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送苏鑫 - 潘石屹 - 潘石屹的博客

苏鑫(右)和我们的销售总监在一起

 

  三个月前的一天晚上,突然收到我们公司运营总裁(COO)苏鑫的邮件,提出辞职,要自己去创业,信写得很长,很动感情。我和张欣马上反省,是不是在苏鑫工作或待遇方面安排得有不妥的地方?我马上回邮件约苏鑫见面,苏鑫很坦白地说不是工作和待遇方面的问题,他40岁了,内心有一种强烈的创业冲动,他觉得现在是他实现这个梦想的最后的机会了。我们之间的谈话又进行了好几次,我极力想挽留苏鑫继续留下来,但最后苏鑫还是决定离开公司,自己去创业,作为共事十一年的同事和朋友,我尊重他的选择。

 

  苏鑫在公司工作了十一年时间,和我们一起见证了公司的成长和发展,尤其是我们一起创立了SOHO中国独特的“销售体系”。这种独特的“销售体系”在刚开始几年还有一些不完善,但这几年越来越完善,取得的销售成绩也是有目共睹的。我们公司的销售体系,许多杂志和书籍都有介绍,我们公司自己也出了两本书有过详细介绍,在这里就不重复了。要强调的是,我们每一年都有一次大调整,主要是级别最高的销售总监的调整;三个月有一次销售副总监的调整。升迁的标准是业绩加品行,降级的依据也是业绩加品行。大家戏称为:“一年一乱,一季一小乱”。这种调整给予了销售队伍很大活力,也吸引了全北京最优秀的销售人员加入到我们队伍中来。每次调整后,苏鑫都能很快把我们的销售团队程序化、制度化,管理得井井有条。苏鑫最有力的武器是处事公正、不偏不倚。公司每年有100亿的销售额,按1%提取税后的佣金,将有1亿元佣金发放,一百多人在同时销售时,难免有意无意地会有“撞单”事件发生,苏鑫每次处理都让大家心服口服。以上的举例就是说明一个人最重要的能力就是:品行正直、处事公正。苏鑫处处都做到了这一点。

 

  苏鑫是我们公司的高管,我们公司高管年薪在房地产行业也属比较高的水平,年薪在四百多万元。但苏鑫历来生活十分简朴,家里没有电视,也没有汽车,经常是步行或坐地铁上班。衣服穿得就更简单了,上市后,大家笑称苏鑫的穿着可能会影响公司的形象,决定让总裁闫岩专门负责给苏鑫选两套衣服,但除了在香港开会之外,苏鑫还是穿着他那不变的衣服,在这方面苏鑫是我们的榜样。但在公司发起的慈善募捐活动中,苏鑫总是最积极的参加者。

 

  苏鑫非常好学习,他大学是同济大学学习结构工程的,来公司后自己勤奋学习,还带动同事们学习。七、八年前,有位调皮的同事给苏鑫起了个外号叫“陪你到十点”,他每天晚上组织大家学习到十点。之后,他又读完了中欧商学院的MBA。一个受知识和智慧吸引的人,就一定会变得乐观、向上和可爱。

 

  临别时,苏鑫对我说:为了让你放心,今年的销售任务已经完成了,队伍都安排好了。我对苏鑫说,希望你半年之内能再回来,我们等着你。

 

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